工业物联网领域崛起新破冰者 ——访深圳市厚石网络科技有限公司联合创始人 王立涛

工业物联网领域崛起新破冰者 ——

                                                        访深圳市厚石网络科技有限公司联合创始人 王立涛

工业物联网作为智能制造的路径之一，正如火如荼地延展开来。Lux Research在2016年的报告中预测，2020年全球工业物联网产值将达到1510亿美元。然而，面对庞大的市场前景，如何找准发展方向却难如破冰。

“厚积薄发，稳如磐石” 成立于2014年11月的深圳市厚石网络科技有限公司（以下简称厚石）将深厚的技术积累和稳定的品质保证铸造为品牌基因，在短短的两年内完成了试航之旅：架构设立、人才建设、流程梳理以及业务推广，业绩取得了突破性进展！厚石已在工业物联网领域脱颖而出，成为推动行业发展的一支新兴力量。

2017年新年之际，gongkong®来到了毗邻中华世纪坛的厚石北京办公室，林木掩映中一座木屋闹中取静。进入木屋回廊，返璞归真的艺术气息扑面而来。这里，没有印象中IT企业紧张、快捷的黑白银灰，入眼都是纯木原色，恰到好处地点缀着书法卷轴。木屋呈“凹”字形，中间揽一小院。王立涛经理说，天暖时同事们在小院里烧烤共饮，创业中更添几分生活的乐趣。

创业，本身就是一种情怀

“成立厚石是经过了深思熟虑的。”王立涛经理解释说，工业网络行业虽小，但是现阶段竞争异常激烈，行业发展呈现出两个特点：一是技术难度较低的低端产品已处于白热化竞争态势，低价竞争现象普遍；二是高端产品行业特性显著、技术难度大，需要足够的研发能力。面对行业急剧分化变革，新的需求和新的技术与应用得到了新的发展，这给了有资源、有研发能力的团队无限的发展空间。“做工业网络专业极致的民族品牌”的梦想将志同道合的人们聚集在一起，经过几年的筹措，以“为工业级物联网提供安全、智能、可靠的数据通信解决方案”为使命的厚石正式成立。梦想起航！

专注源于专业。厚石平台由专业的投资、研发、销售、产品等几各方面共同搭建：投资方具有国际视野，投资方向涵盖工业物联网、计算、存储、芯片、传感器等环节，志在打造完整的工业产业生态系统；销售人员均来自国际知名的自动化厂商、工业网络制造商，具有多年行业积累；产品队伍将工业网络和关键应用相结合，为厚石确立了产品定位；同时，厚石还拥有国内一流的研发团队。谈及研发团队，王立涛经理自豪之情溢于言表：“研发团队来自华为、H3C、Hirschmann等知名企业，核心成员均从业二十年以上，对于工业网络的软、硬件都很擅长。因此，厚石产品拥有相关技术专利和软件著作权，自主知识产权保护工作非常全面。另外，董事长、总经理等核心管理团队成员均具有于清华大学教育背景。

在强大的综合实力之上，厚石确立了以工业网络为方向，以技术创新为突破口、以标准化产品为架构、以行业定制方案为推动力、以全球市场需求为基础的品牌战略。厚石在工业以太网通信技术、工业G/EPON技术、工业3/4G技术、工业WLAN技术、工业网络安全技术、协议网关、嵌入式通信板卡、工业云技术及精密时钟技术、数据的安全可信、军工通信等技术的领先性突破已经形成差异化优势，产品广泛应用于智能交通、轨道交通、综合管廊、电力（智能电网、智能配网）、冶金、汽车、水处理、石油（石化、管线）、工业自动化和军工等行业的项目中。

多极推进，助力智能制造全方位升级

在自动化向智能化转化的过程中，数据的采集、传输、存储、处理将成为最为关键的环节，数据已成为工业“血液”并将产生巨大的价值，工业网络恰恰是贯通设备层、控制层、生产管理层、企业管理层、产业协同层五层的基础“脉络”。智能制造体系中，最为重要的特征将是生产要素的重组和企业机构的快速响应，厚石已面向智能制造制定了多维度的发展策略和详细的战略规划。“第一步，厚石用五年成长为国内知名品牌；第二步，用5-10年的时间成为国际知名品牌。”王立涛经理对于厚石的目标达成具有强烈的信心，他说：“这样的目标基于五方面的共同作用，首先是客户的高度认可，第二是行业的适应能力，第三是掌握核心技术，第四是产品的高性价比，第五是市场占有率。”

2016年厚石的海外市场拓展已经取得了突破，在美洲、欧洲和亚太等区域分别建立了分销渠道，“厚石已经具备很好的海外扩展基础，下一步将在国外成立合资公司，为国际市场开拓提供有力的支撑点。”王立涛经理判断，2017年，厚石的销售额将有3-4倍的增长。

厚石为工业物联网提供了10多类产品，其中值得称道的既有工业以太网基础性产品，也有技术引领性产品。“在无线通讯领域，厚石拥有8大类、100多项安全环境技术，为智能工厂、轨道交通等环境提供安全性的无线技术产品，超强的通讯能力和抗干扰能力是厚石的专长。”王立涛经理补充到。对协议的深入分析能力是厚石在安全领域占据优势的首要原因，目前已经取得了公安部的控制系统防火墙认证；同时，厚石在时钟交换系统方面：厚石拥有世界顶级技术专家，在解决以太网实时通信、精准对时方面具有较强话语权。NIS工业物联网集中网管系统更是业内领先的管理系统。由于在工业网络领域的技术优势，厚石在军品市场首先实现了突破，产品广泛应用于军工物联网相关产品、能源储备系统中。

行业策略，重点关注工业物联网的关键要素

未来工业物联网着重解决设备运营、环境监测、物料管理、人员跟踪四方面问题，厚石将智能交通、轨道交通、综合管廊、工业自动化、高速公路、智能配网作为重点发展方向，为用户提供整体解决方案。 “厚石能够提供安全、可靠的物联网络系统，实现软硬件的统一整合，厚石有能力从最底层到最上层提供一个行业整体解决方案。”王立涛经理详细介绍了厚石重点关注的行业策略，重点开发智慧交通、智慧轨道和智慧管廊，其次服务智慧工厂、智慧电力和智慧公路。

相比较2016年中国进入经济“新常态”，2017年的宏观经济形势和项目走势相对较为乐观，但是增长速度很难恢复高速发展时期，对厚石而言正是行业深入挖掘的良好时机。

在轨道交通中，厚石已经通过了IEC61850、EN50155、EN50121等标准认证，并进行了IEC61375协议产品的开发，提供包括地铁综合监控网络、地铁通信骨干网络、地铁警用通信网络、地铁站AFC网络、地铁乘客PIS网络、地铁PSCADA网络的数据传输通讯，并便于管理人员登录和监控；厚石的智能配网解决方案包含工业以太网组网应用和EPON/GPON组网应用，保证数据的安全性、可靠性，完成配网自动化；厚石为高速公路行业提供智能化解决方案，在视频监控、电子收费、违章抓拍、大桥灯光、隧道监测、智能诱导等方面提供全系列的产品和服务；工业4.0行进过程中，数据成为新的价值挖掘点，厚石为汽车制造、食品饮料、污水（供水）等领域的控制系统、管理系统、安防系统、办公系统等信息化系统提供坚实的保障，满足工厂复杂环境需求，保证安全、高效生产。

自主可控，做国产精品

中国的长三角和珠三角在全球工业通讯行业都具有得天独厚的优势——产业链优势、生产优势、人才优势等，“未来工业网络一定是中国品牌的天下！”王立涛经理这样断言，他介绍，厚石的产品方向有两个：一是常规产品的极致化，性价比极致化，保证品质的竞争力；二是行业产品优势化，技术领先的优势化，保证5-10年的提前量。

“厚石创立之初就确立了创新研发、自主可控的发展道路。”王立涛经理介绍，厚石不仅注重自主知识产权保护，在关键器件（包括芯片）均采用国际、国内双重方案的研发策略。研发乃厚石立企之本，王立涛经理透露，未来厚石研发将重点突破三个方向：协议突破、工业云领域和安全交换领域。

做国产精品还需要坚实的生产把控。工业网络生产特点是小批量、多品种、多行业、反应快，因此最重要的是具备相对应的生产和测试能力，保证产品的品质。厚石在深圳有自己的生产车间和测试实验室，大批量产品寻求供应商合作。“一次性做好！客户和市场不会给犯错的机会。”王立涛经理如是说。

后记：厚石精神中的“合伙人意识”无疑是厚石不断突破的核心动力，强调每个人都是平等的，每个人都是厚石的一部分。“企业价值观不仅是目标的牵引和精神的感召，更需要有优秀的顶层设计。优秀的顶层设计让每个人都能找到自己的位置、努力的方向和未来的预期。”王立涛经理一语中的。

这是一个变革的时代，让我们共同见证智能制造时代工业物联网迸发的蓬勃生命力和其中国产品牌的崛起。